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跟老板談薪資時,真正的職場高手,懂得3招不用跳槽也能加薪

火炏焱燚 2022/06/24

如何開口向老板提加薪的事兒?

談判偏重于「協調」,也就是說在 雙方合作的基礎上才能解決問題,才能實現各自利益的最大化。

所有的談判,討論的都是條件,

什麼時候、由誰、用什麼樣的理由、以什麼方式、提出怎麼樣的條件,幾乎構成了所有談判的主要內容。

我們一生中會遇到很多激動人心的談判時刻,

但是對于大多數上班白領來說,還有什麼談判比得上跟老板談加薪更能考驗人的勇氣和智慧呢?

今天就給大家解讀一下由著名綜藝節目《奇葩說》的成員馬薇薇,黃執中,周玄毅等人寫的《好好說話》這本書,高手教你談加薪。

接下來送上加薪談判三步法供你參考。

第一步,用確定標準獲取主動

這是這套談判術里最重要的一步,我們以一場加薪對話為例:

假如你是那位想加薪的員工,正確的問法是這樣的:「老板,我想知道,在我們公司里,員工大概要達到什麼樣的條件才可以加薪?」

我們要明確一點,和老板談判時,我們處在劣勢,基本上沒有什麼權利和資源進行對等談判。

但是,我們問出來的客觀標準,卻能讓自己和老板處在對等的關系上。

也就是說, 此時加不加薪不再是老板賞賜與否的問題,而是加薪合理不合理,加多少才算合理的問題。

這是一個員工在和老板談判時最有利的姿態,也是最不傷害對方感情的姿態。

而且一旦老板自己說出客觀標準,他接下來就不太可能隨便搪塞個理由來拒絕我們。

可見, 這個客觀標準,是我們和老板在接下來談判時最重要的一個戰略據點。

第二步,便要大大方方地和老板討論自己的工作表現

在知道公司的客觀標準以后,我們要按照老板所說的標準舉出實際的數據或例子, 來證明自己已經符合了標準。

但有時我們會發現,自己并未完全達標,這時我們需要做的就是進行「條件交換談判」。

所以,你得接著問:「我確實沒有達到條件A,但是我在條件B中表現超標啊。

我的B表現是不是可以補償我缺失的那一塊,讓我加薪呢?」

第三步: 帶著老板「想象未來」

談起加薪的時候,很多員工只是把重點放在「自己過去有多拼成績多好」上,

但說實話, 對老板來說,過去的已經過去了,

老板真正關心的是他這筆錢的投入,未來可以給自己帶來什麼回報。因此,這一步,就是給他一個未來。

最后,向老板表決心,「如果我得到加薪了,我會在A項目中投入更多的精力。」

或者說,「只要加薪了,我的女朋友就不會一直質疑我的工作前途,也會體諒我常常加班,那我就可以更專注于自己的工作了。」

一句話總結就是我們 要讓老板覺得在這麼多下屬當中,老板選擇給你加薪,是公司對未來最值得的投資。


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