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做生意,處理利益關系,真正厲害的人,往往有三個原則,想賺大錢就不難

火炏焱燚 2022/07/18

稻盛和夫——你可能不熟悉這個名字,但他在公司創業領域,可是響當當的一尊「大神」。就連馬總,都曾幾度主動與他會面,虛心請教關于公司經營的事情。馬云是這麼說的:「我用了很多年才明白的事情,稻盛和夫幾十年前就想明白了。」稻盛和夫最負盛名的成就,就是徒手將「京瓷」和「日航」打造成「世界五百強公司」。一名企業家,一輩子能成立一家五百強就已經很厲害了,稻盛卻成立了兩家!

而且,京瓷是一家快破產的公司,日航則是在身陷負面新聞,瀕臨倒閉的時候,才讓稻盛和夫接手的。可以這麼說:稻盛和夫,最擅長的就是「反敗為勝」。回顧他本人一生的經歷,這四個字也是他的真實寫照。稻盛和夫從小體弱多病,差點連高中都沒讀完,最后勉強讀了一個破大學,出來找工作。

第一家公司就是快倒閉的公司,工資都發不出來。這樣的人生開局,足以讓很多人從此自暴自棄吧。可是人家偏偏不認命,花了短短幾年時間,就通過自己的努力,讓公司「起死回生」!小編覺得稻盛和夫簡直太神奇了,于是翻閱了大量他的生平經歷。這才發現,稻盛和夫不僅是企業家,同時還是出色的哲學家和作家。他親手所著《心》、《活法》、《干法》等書籍,經常登頂國內各大書籍排行榜前十,在國內也是非常受歡迎。

他曾經在書中提到:做生意,處理利益關系,真正厲害的人,往往有三個原則,賺錢不難

1.人與人交往,需要互惠原則。

無論人際關系中、職場關系上,還是生意場上,沒有單方付出就可以獲利的。

尤其是生意場上,大家都覺得同行就是對手,就是競爭,根本不存在互幫互助,于是有的人把對方當作了仇人,而有些人卻把對手交成了朋友。這是為什麼? 就是因為有的人只以自己為中心,只為自己謀利,而有的人卻懂得互利原則,他們把對方的利益也裝在心里,所以他們擁有了好的人脈,而人脈正是擴大事業的基石。

晚清的「紅頂商人」胡雪巖是位經商高手。有一個商人,他的生意慘敗,需要大筆資金周轉。為了救急,他主動找到了胡雪巖,并以低價讓胡雪巖購買了自己的財產。胡雪巖了解情況確認后,立即動用了大筆現金,并以正常的市場價格購買了對方的產業。對方不明白胡雪巖為什麼這麼做。胡雪巖微笑著說:「不用擔心,我只是在照顧您的財產,在克服困難之后,您可以隨時贖回屬于您的財產。」這位商人非常感激。胡雪巖的下人不明白他為什麼這樣做,所以胡雪巖解釋說:「你愿意為別人付出,別人愿意為你付出。剛才的商人可能是幾代人積累的積蓄。如果我要用了,可能一生都無法轉身。這不是投資,而是在挽救人民。」后來,商人的生意有所改善,他來贖回自己的財產,也成為為胡雪巖一個忠實的伙伴。此后,胡雪巖的事跡廣為流傳,胡雪巖的生意也很順利,有很多顧客加入他的行列。

一個人的格局有多大,成就就會有多大。鼠目寸光,總是追求蠅頭小利,永遠是井底之蛙,看不到天日。

2.以利他之心,行利他之事。

日本「經營之圣」稻盛和夫在他的六項精進的第五項中就指出 「行善事,思利他」。

1997年,65歲的稻盛和夫宣布退休。退休前,他將個人股份全部捐獻給了員工,自己皈依了佛門。

12年后,他應日本首相邀請接管瀕臨破產的日航。當時全世界的航空公司都隸屬于三大聯盟,分別是星空聯盟、寰宇聯盟和天合聯盟。日航屬于以美航為首的寰宇聯盟。

這時候,天合聯盟向他們說只要日航加入聯盟,就對日航進行財務支援。

日航的干部們都決定要更換聯盟。稻盛先生卻說,如果從功利的角度來說,換聯盟可能是個好主意。可是美航作為我們的盟友已經很長時間了,我們也得到了他們很多關照。

如果現在更換聯盟,美航會受到很大的打擊,這樣做真的對嗎?

在稻盛先生的據以力爭下,日航最終沒有更換聯盟。美航不僅更加信任日航,還教給日航很多寶貴的經驗,給予日航無私的援助。這也是日航在短短的時間走出困境,重新再次進入500強的原因。

海藍博士提出了令人感到幸福的五個維度,而最高層次的幸福維度就是助人為樂。當你懂得幫助他人時,好運氣就會來臨。

從稻盛先生的身上悟出了 「利他思維」的核心一個是為人厚道,一個是懂得感恩。不被小的利益誘惑,感謝生命。

3.合作能力最重要。

阿德勒在 《自卑與超越》中寫道:對人類影響最大的有三條紐帶,其中有一條就是人際,而我們需要培養自已兩種能力,一種是對她人、社會的興趣,另一種則是合作能力。

合作能力是我們擁有良好人際關系的基礎,如果我們想讓自己的事業有所成就,就要與周圍的人建立連接,這時就與他人產生了合作關系。與老板、同事合作的關系決定你職業發展;與父母、愛人孩子的合作關系決定了你家庭的狀況;與朋友的合作關系決定了你在社會的影響力。一個有合作能力的人,他的人脈必定廣大。

而對于一個團隊來說, 合作能力的核心是是否團結。螞蟻雖然是一種十分渺小的動物,卻可以做出許多讓人意想不到的事情。 一群螞蟻之可以扛起一塊巨石教會了我們團結的力量。

有一個著各的社會學定律叫 「螃蟹定律」。如果你在鍋中放一只螃蟹,必須要蓋上蓋子,否則它就會爬出來。但如果你多放幾只進去,根本蓋上蓋子。因為當一只螃蟹爬到鍋口時,其余的螃蟹就會拖它下去,如此循環往復,就沒有一只螃蟹能夠成功爬出來。

我們發現一個規律: 越是高層次的團隊,團隊中的每位成員互相扶持,互相幫助,這是因為他們懂得只有大家都好才是真正的好。越是低層次的團。一隊,團隊中的每個人互相排擠,互相箅計,這是因為他們總想如果自己不好,別人也別想好。這就解釋了「螃蟹定律」的內含。可謂 「上等人人幫人,中等人人防人,下等人人踩人」。所以,要融入一個友愛和諧的團隊才能過得舒心和安全, 而衡量標準就是能否團結。

用互惠原則贏得他人信任,用利他思維嬴取他人幫助,用合作能力贏得豐厚回報,其實核心都是懂得付出。 懂得時出的人永遠不會貧窮,只知索取的人永遠不會富有。

《幽蘭操》里寫道:「合作如蘭,揚揚其香,采而佩之,共贏四方。」

以上就是稻盛和夫關于財富、職場和人生的三點建議,是否對你有所幫助呢?


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